如何做好大客戶銷售?

大客戶銷售的核心能力主要有以下三部分:

第一,盡快的進入決策流程。

盡早的進入客戶的決策流程中,意味著你能有機會引導客戶,搶占先機,獲得先發優勢。進入決策流程越早代表你越有機會和客戶一起確立需求,建立選擇標準,制訂時間計劃以及了解預算和提前規劃布局。

第二,全面接觸客戶關鍵人

銷售中有句經典語錄:”銷售就是見人,見關鍵人,見決策人?!?其實這就是全方位銷售的道理,你只有見到更多的關鍵人才能獲得更多的支持。

第三,向最高決策者銷售

拜訪最高決策者是很多銷售不樂意做也做不到的事情,但往往事情就是這樣的,很多銷售受困于低層次的關鍵人而得不到突破。銷售中能夠否定你的人有很多,千萬不要把別人的否定當做你最終的結果,應該勇敢的向最高決策者銷售。


作者:銷售GPS
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來源:知乎

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